При выборе жилой квартиры преобладающее большинство покупателей акцентируют свое внимание на потребительских характеристиках недвижимости, которые зачастую и указывают в объявлении. Это крайне важно учитывать, отвечая на вопрос, как быстро продать квартиру. Советы будем выстраивать, исходя из реальной плоскости вопроса.
Что оценивает покупатель?
- местоположение объекта;
- наличие метрополитена;
- этажность;
- метраж квартиры;
- общее качество загородного дома.
Как показывает реальная жизнь именно эти факторы и являются определяющими для покупателей, ввиду того, что у каждого из них присутствует сформировавшийся образ жилья. Вот только вся сложность ситуации заключается в том, что не все собственники способны адекватно и взвешенно оценить свое жильё, изначально завышая ее стоимость.
Специалисты настоятельно рекомендуют обратить внимание на 4 фактора, от которых лучше отказаться, продавая квартиру или дом.
Не завышайте цену!
Главная ошибка практически всех продавцов, работающих на вторичном рынке недвижимости – несоответствие цены и реального состояния жилой недвижимости. Очевидно, что каждый продавец хочет выставить драгоценные квадратные метры по максимальной цене. Многие изначально завышают реальные ценники, боясь продешевить.
Укажите в объявлении и недостатки квартиры
Определенная часть продавцов сознательно замалчивается минусы своего жилья, дабы покупатель обращал внимание именно на достоинства квартиры. В действительно, это ошибочная тактика. Многие потенциальные покупатели испытывают огромное разочарования, осматривая реальный объект, поскольку обнаруживают совершенно иное, нежели хотели видеть.
Самый яркий пример – продавец квартиры забыл указать в объявлении, что у него сидячая ванна. В итоге жильё экспонировалось очень долго, а все потенциальные покупатели уходили, не заключая сделки.
У клиента не должно быть завышенных ожиданий перед осмотром указанных в объявлении квадратных метров. В таком случае вероятность заключить удачную сделку возрастает в разы.
Перед демонстрацией квартиры клиенту, ее лучше убрать
Профессиональным риэлторам известно, что чистая квартира без личных вещей продается гораздо быстрее. Негативно влияют на визуальную оценку жилья потенциальным покупателем следующие факторы:
- разбросанная косметика и личная одежда хозяев;
- засоренный и откровенно грязный санузел;
- обилие пыли на полках;
- грязная посуда на кухне.
Укажите состояние подъезда и красоте вида из окна
Принимая решение о покупке квартиры, многие оценивают не только сами жилые «квадраты», но и состояние дома, подъезда, придомовой территории. Предупредите, если в вашем подъезде неприятные запахи, избавиться от которых не представляется возможных, а внешний вид оставляет желать лучшего. В противном случае высока вероятность того, что клиент, сделав первый шаг, ощутит непреодолимое чувство дискомфорта, подсознательного отторжения.
Для многих покупателей вид из окна также является одним из важнейших критериев выбора своего будущего жилья. И если из вашего окна открывается «шикарный вид» на свалку или промзону, об этом лучше сообщить заблаговременно.
Квартиру должны осматривать все члены семьи. Не у всех один и тот же вкус. Удачной продажи и выгодной сделки!
